설득의 심리학
설득의 심리학
  • 반디앤루니스
  • 승인 2011.10.02
  • 호수 1350
  • 댓글 0
이 기사를 공유합니다

이 책은 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이라는 여섯 가지 설득의 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하는지 분석하고 있다. 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전략들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지 제시하고 있다. 또한 각각의 법칙들이 사람들에게 맹목적이고 자동화된 승낙을 이끌어내는 점을 지적하며 그 방법과 이유를 이해하도록 하고 있다.
     
출처 : 반디앤루니스 리뷰

댓글삭제
삭제한 댓글은 다시 복구할 수 없습니다.
그래도 삭제하시겠습니까?
댓글 0
댓글쓰기
계정을 선택하시면 로그인·계정인증을 통해
댓글을 남기실 수 있습니다.